勤勞致富你妹啊！中小企業(yè)想賺大錢必須這樣做

時(shí)間: 2016-08-25 11:39:50 點(diǎn)擊數(shù): 30288 來源: 耐思智慧

前幾天抱著“看看當(dāng)年漂亮女同學(xué)”的單純?cè)竿乩霞抑貞c參加同學(xué)聚會(huì)。正所謂“有緣千里來相會(huì)，無緣拉拉遇到gay”，這一回去不僅發(fā)現(xiàn)當(dāng)年的美女如今風(fēng)姿不減，還有一個(gè)驚人發(fā)現(xiàn)：混得比較好的，都是當(dāng)年學(xué)習(xí)最不用功、成績(jī)最差的那幾位。

其中一位綽號(hào)“唐肥腸”的胖子，當(dāng)年上學(xué)作業(yè)都沒交過幾次，高考總共也只有兩百多分。

但是“天網(wǎng)恢恢，肥而不膩”。當(dāng)年肥頭大耳的肥腸同學(xué)，現(xiàn)在已經(jīng)是好幾個(gè)餐飲品牌的老板了，旗下有數(shù)不清的連鎖店。

當(dāng)天晚上我回到家，和當(dāng)年暗戀的女同學(xué)又在微信上聊了一會(huì)兒，聊完之后有點(diǎn)興奮，就開始思考人生：

“學(xué)習(xí)無用”當(dāng)然是扯淡的說法，要是真的，那大家還上什么學(xué)，天天打游戲談戀愛就好啦。

比如這個(gè)“唐肥腸”，他爹早就是餐飲連鎖店的老板，肥腸不過子承父業(yè)，再把火鍋店的規(guī)模做得更大一些而已。

所以說，我們一直認(rèn)為的“勤勞致富”其實(shí)是一個(gè)謊言，即使在最不拼爹、機(jī)會(huì)相對(duì)最多的上世紀(jì)90年代，那些最早開上豪華轎車，手拿大哥大，在迪斯科舞廳里面左摟右抱的人，也不是靠著勤勞致富的。

勤勞可能會(huì)讓你變得優(yōu)秀。但優(yōu)秀并不能讓你致富，因?yàn)椴还苁菍W(xué)歷高、智商高、還是情商高，都只是一個(gè)評(píng)價(jià)，它本身并不等于商業(yè)價(jià)值。

真正要賺錢，必須要掌握稀缺資源。創(chuàng)業(yè)做生意也是一個(gè)道理，很多人發(fā)財(cái)是因?yàn)橼s上風(fēng)口，風(fēng)口就是短期內(nèi)有了很大需求，但是現(xiàn)有的市場(chǎng)暫時(shí)無法滿足，這樣時(shí)間上就有了一個(gè)稀缺性。

對(duì)于一家傳統(tǒng)企業(yè)來說，怎樣創(chuàng)造稀缺價(jià)值呢？

最簡(jiǎn)單的莫過于發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)了。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)需求旺盛，而且還處于上升期，企業(yè)觸網(wǎng)能直接大幅擴(kuò)大市場(chǎng)局面。

不過要做得好必須滿足三點(diǎn)要求：

第一：一定不能只是天貓京東，現(xiàn)在淘寶店鋪那么多，多一家能有多大區(qū)別呢？你必須打造形象足夠鮮明，與別人有差異性的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

第二：一定要覆蓋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)之所以蒸蒸日上，和智能手機(jī)的爆發(fā)是脫不了關(guān)系的。想賺錢，你非抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口不可。

第三：一定要做“活”的網(wǎng)站。什么叫“活”的網(wǎng)站呢？現(xiàn)在大家都能看到很多企業(yè)網(wǎng)站，上面只有幾條干巴巴的企業(yè)新聞和幾個(gè)產(chǎn)品信息，一點(diǎn)有意思的東西都沒有，這樣的網(wǎng)站怎么可能會(huì)讓客戶感興趣呢？

滿足這三點(diǎn)要求，你可以說已經(jīng)抓住了機(jī)會(huì)的繩梯，再拉一把就能上去了。

那實(shí)現(xiàn)這三點(diǎn)要怎么做呢？我建議按照以下步驟完成：

1.搭建一個(gè)PC網(wǎng)站+手機(jī)網(wǎng)站+微信站+APP的四合一企業(yè)平臺(tái)。四合一的好處是最大化你的網(wǎng)站覆蓋面。當(dāng)手機(jī)一打開你的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)連字都看不清時(shí)，他的第一反應(yīng)一定是立刻關(guān)掉。

2.平臺(tái)剛建起來，還沒人知道。這時(shí)候要做的第一件事就是積累第一批訪問用戶。一般的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、0元秒殺活動(dòng)都可以起到效果，最簡(jiǎn)單粗暴的就是發(fā)紅包了。這時(shí)候的發(fā)錢，是為后期的賺錢做準(zhǔn)備。

3.積極與用戶溝通互動(dòng)。用戶不愿意互動(dòng)怎么辦呢？比較有效辦法的是做一款品牌小游戲，小游戲是大家都喜聞樂見的。

4.發(fā)起促銷。現(xiàn)在你和用戶已經(jīng)熟絡(luò)起來了，但是他們可能還沒有在你這里消費(fèi)的習(xí)慣，所以沒有下單的想法。要讓用戶改變行為習(xí)慣是需要刺激的，一次盛大的限時(shí)促銷狂歡會(huì)是很好的刺激。

5.促銷的目的是為了轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)期消費(fèi)。你需要馬上和這些剛剛下了第一筆單的用戶維持良好關(guān)系。會(huì)員和粉絲管理都是必須的，你需要盡可能地獲得更多的客戶數(shù)據(jù)。

6.數(shù)據(jù)堆在一起只是數(shù)據(jù)而已。有了數(shù)據(jù)，你還把數(shù)據(jù)中的價(jià)值挖掘出來才行。所以一款客戶數(shù)據(jù)分析工具是必不可少的。

看到這里你可能要發(fā)牢騷了，“你講了很多道理，依然對(duì)我沒有什么卵用”。這些東西我要是會(huì)做早就做了，還用得著聽你說？不過接下來我就要告訴你一個(gè)能幫你做的工具，它叫建站寶盒。只要它一個(gè)，就能做到以上6個(gè)步驟的所有過程，絕不夸張。它價(jià)格比很多單純的網(wǎng)站建設(shè)還便宜，而且界面友好，幾分鐘就能上手。傳統(tǒng)中小企業(yè)都可以看看：http://m.jjpx.net.cn/design/

這個(gè)時(shí)代，被無數(shù)人看成“階層板結(jié)，年輕人最缺乏上升渠道”的時(shí)代，但依然會(huì)有不少人四處都能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，問題的關(guān)鍵是視角的轉(zhuǎn)變。